保険会社やマネージャーが終身保険を提案させるのは何故か？

こんにちは、K2 Assurance 保険アドバイザーの松本です。

前回は「保険マンの目線でなぜ終身保険を提案するのか？」をお話しました。

保険マンはなぜ終身保険を提案するのか？

今回は、保険会社やマネージャー（管理職）目線でのお話をします。

１．なぜ終身保険を提案させるのか？

＜会社＞

・売上（保険料収入）が大きいから
・提案させやすいから

＜マネージャー（管理職）＞

・収入につながるから
・提案させやすいから

２．売上（保険料収入）が大きいから

前々回の「皆さん終身保険に加入していませんか？」で説明しましたが、同じ死亡保障1,000万円を備えるときに「定期保険」と「終身保険」を比較すると終身保険の保険料が20倍以上高かったですね。

なので沢山の保険料を払う終身保険の契約のほうが会社の売上に直結します。

そして契約者から預かった保険料は保険会社が運用をしています。その運用益から会社の利益や経費などを差し引いて、契約者に保証できる利率を提供しているのです。

もちろん貯蓄機能があるから皆さん割高な終身保険でも契約をするわけですが、保険会社は保険の利率に「積立利率」という表現をします。これが保険料に適用される金利だと勘違いしている方が多いので注意してください。詳しくは下記のブログを参考にしてください。

生命保険の『積立利率（予定利率）』と『実質利回り』の違い！

３．マネージャーの収入に繋がるから

外資系の保険会社のマネージャー（管理職）の報酬体系は、そこに所属している営業マンの収入の一部、契約してきた年間保険料の大きさが影響します。

なので貯蓄機能がある終身保険や養老保険、変額保険などを積極的に販売させたいのです。

また営業マンの報酬体系も保険料の大きさによって変わるので、自分がリクルートした営業マンを稼がす為にも貯蓄系保険商品を販売できるスキルを身に付けさせたいと考えます。

要は会社が決めた報酬体系から考えると、貯蓄系保険商品を販売しないと生き残れないので仕方がありません。

４．提案させやすいから

生命保険の基本型は

・定期保険
・養老保険
・終身保険

の3つですが、貯蓄機能があるのが「養老保険」と「終身保険」で、一生涯の保障があるのが「終身保険」です。

貯蓄機能と一生涯の保障という響きだけですごく安心できそうですよね。

また保険料の支払いが終わっても死亡保障が一生涯続きますし、貯まっているお金も増え続けていきます。

５．まとめ

保険の営業マンやマネージャー（管理職）は、収入やキャリアアップの為にも売上（年間保険料）を作らないといけません。これは会社の報酬体系によってコントロールされています。

そして保険会社はより沢山の売上（保険料収入）により運用額や利益も大きくなります。資産運用では資金が大きければ大きいほど有利になるので安定的にクライアントへの利率の保証が行えます。

ですが日本の保険会社が契約者へ提供している利率（実質利回り）は低すぎます。外貨建保険ですら実質利回りは1％くらいしかありません。手数料や経費率などがまだまだブラックボックスの生命保険業界ですから保険会社が利益を取りすぎてるのか、運用が下手なのか分かりませんが、海外の保険会社ともしっかりと比較をした上で契約をしましょう。

コチラからいつでもご相談ください。